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谁能提供《孙子兵法》利而诱之乱而取之这一军事思想现代企业成功的例子

利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。译文敌人贪利,则以小利来引诱它,伺机攻击它;对于处在混乱状态的敌人,要抓住时机攻取它;对于实力雄厚的敌人,则需严加防备;对于兵强卒锐的敌人,当避其锋芒;对于易怒的敌人,就通过挑逗的方式去激怒他,使

谁能提供《孙子兵法》利而诱之乱而取之这一军事思想现代企业成功的例子

利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。

2元5包微信红包群二维码译文敌人贪利,则以小利来引诱它,伺机攻击它;对于处在混乱状态的敌人,要抓住时机攻取它;对于实力雄厚的敌人,则需严加防备;对于兵强卒锐的敌人,当避其锋芒;对于易怒的敌人,就通过挑逗的方式去激怒他,使他丧失理智;对于轻视我方的敌人,应设法使其更加骄傲自大;对于经过充分休整的敌人,要设法使之疲劳;对于内部团结的敌人,则要设计离间、分化他们。

心得

孙子着名的“诡道十二法”,即兵不厌诈的方法。

诡道,是一种欺骗行为,千变万化,因时因地因敌而异。

“诡道十二法的前四种,是隐蔽自己的方法,后八种是利用敌人的方法,这些都是作战中利用诡道的原则。

在敌人贪利、混乱、失去理智的时候,要懂得抓住时机,乘虚而入;对于强大的敌人,就要加强防备,避开他们的优势,千方百计使他们骄傲、懈怠,并让他们焦躁、疲惫,从而变优势为劣势,以利我军行动。

总而言之,正如《唐太宗李卫公问对》中所说:“千章万句,不出乎诡之一句而已。

”古今中外,战争的诡道事实不胜枚举。

曹操“横槊赋诗”,却有赤壁之辱;苻坚“投鞭断流”,却有淝水之败。

无数历史的事实应证了孙子言论的正确。

刘邦曾用黄金400斤贿赂楚将,使数10万楚军变成了一盘散沙。

项羽兵败,与其说是自己用刀割下来的,倒不如说是刘邦用钱买下来的。

钱在这里成了战胜项羽的致命武器。

可见,使用计谋,用利造乱,是取得战争胜利的法宝。

在激烈的商业竞争中,企业要立于不败之地,最重要、也是最困难的判断就是要分析自己在市场中所处的地位,对于强弱不同的竞争对手,采取不同的策略,以求在市场赢得一席之地。

其实,商战中的“避实就虚”、“游击战”、“防御战”等策略与孙子的“实而备之,强而避之”、“怒而挠之,卑而骄之”等战略正好不谋而合。

20世纪60年代,哈勒尔与宝洁公司清洁剂之战被称作“猴子与大象”之战。

面对强大的宝洁公司,哈勒尔没有与之正面交锋,而是采用巧妙的游击战术。

当宝洁公司在丹佛试销一种称为“新奇”的清洁喷液时,哈勒尔很巧妙地从丹佛市场撤出了该公司名为“配方409”的同类产品,使宝洁公司的新产品在丹佛的试销大获全胜。

而在新产品大量涌向丹佛市时,哈勒尔则把他的16盎装和半磅装的“配方409”投入市场,以低廉的价格销售,此举使得宝洁公司新产品的实际销售情况远远不如预期,这结果严重打击了“宝洁”高级主管的信心,最后,“宝洁”不得不从货架上撤回该项新产品,而哈勒尔也终于获得了最终的胜利。

在面对“宝洁”这种强劲的对手时,哈勒尔利和了大公司因过分自信而不去密切注意敌手动静的心理,使得他的游击战一举成功。

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